Фантазии убедительней доводов разума.

17.04.2017

На принятие решений часто влияют сиюминутные импульсы, или своего рода фантазии.

Фантазии убедительней доводов разума, когда дело касается выигрыша, сообщили американские ученые. Это касается всего, например, когда вы изо всех сил пытаетесь контролировать свои импульсы в момент выбора между отдаленной (или более рациональной) и сиюминутной выгодой.

Однако чаще всего более непосредственные выгоды (меньшая сумма денег, но сейчас, а не большая, но потом, или, скажем, шоколад, а не желание всегда влезать в эти джинсы) побеждают в этой борьбе между желаниями. Это происходит еще и потому, что подключаются фантазии.

Мышление человека сформировано так, что он должен взвешивать выигрыш от поступков, которые должны совершаться исходя из заботы о более благоприятном будущем. Однако механизм работает не совсем корректно и человек часто оказывается под влиянием сиюминутных «аргументов» фантазии, быстренько приходящей на помощь в таких случаях.

И вот он уже думает, что от одного (или нескольких) пирожных ничего не будет, а если будет, то позже он похудеет, причем без усилий. Веря этим фантазиям, человек еще больше решается на нерациональный поступок. По мнению авторов исследования, люди часто испытывают трудность побороть эти импульсы, убеждающие в привлекательности сиюминутного удовольствия.

Полученные данные также свидетельствуют о том, что именно воображение является действенным способом достижения обратного эффекта. Другими словами, вместо того, чтобы очаровываться привлекательностью пирожного, нужно воображать отдаленные выгоды, например, прекрасную фигуру, в том случае если вы откажетесь от этого десерта. Такое мышление является рефреймингом вариантов, дающим адекватное понимание последствий выбора.

Поделитесь с друзьями интересной статьей:

Метки: , , ,
Просмотров: 259

А что вы думаете по этому поводу?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Двигатель торговли

MarketGid

SelectorNews

Rambler's Top100