Web-marketing по взрослому: Чего хотят люди

26.07.2016

чего хотятЯ не устаю говорить о том, что никогда не надо товар впаривать. Обустрой все так, чтобы люди видели преимущества твоего товара, нестерпимо захотели его, и сами пришли за ним.

Конечно, в идеале продавать не то, что людям НУЖНО, а то, что ЛЮДИ ЖЕЛАЮТ. К примеру, люди хотят много зарабатывать, но при этом не желают учиться, хотя логика подсказывает, что «научиться» — именно то, что им нужно. Вот и приходится разного рода коучам (бизнес-тренерам) доказывать и постоянно объяснять, что обучение вам НУЖНО.

Когда-то власти столкнулись с проблемой, люди не хотели переходить с керосиновых ламп на электрические. Почему? А преимущества этого перехода были не очевидны в то время. Чтобы электричество появилось, нужна проводка, выключатели, уродливые столбы с проводами во дворе. Электрический ток опасен, лампочку нельзя было взять с собой.

То ли дело керосиновая лампа! Интенсивность света легко регулировалась, проводов не нужно, лампа была мобильной. Так чего же люди хотели?

А люди хотели дешевый и желательно не вонючий керосин.

С точки зрения маркетинга, что же по-настоящему было людям нужно? Нет, не электроэнергия, и не топливо. Людям был нужен яркий свет! Но хотели-то они керосин! Вот керосин и нужно было продавать маркетологам того время, и если бы не вмешалось государство, то электрическое освещение бы так и не пришло в каждый дом.

Эта иллюстрация и показывает разницу между «надо» и «хочу». Именно человеческим, простым и не особо продуманным «хочу» пользуются разные финансовые пирамиды, продавая людям то, что они по-настоящему хотят – обещание «много денег» без необходимости делать такие неприятные, но нужные вещи, как «учиться» и «трудиться». Маскируется обычно все под «инвестиции». И, кстати, это первое, что нужно научиться отличать.

Итак, вывод прост – людям нужно продавать не то, что им нужно, а то, что они хотят! Вот он залог успеха в бизнесе.

Мы не станем рассматривать «легкие способы НЕ достижения» того, что, по нашему мнению, людям просто ой как надо. Мы разберемся в том, что люди реально хотят, назовем эти вещи своими именами, и найдем способ сделать на этом бизнес.

Сильно советую вам прямо сейчас НАЖАТЬ СЮДА, и подписаться на мою авторскую рассылку.

——
С уважением,
Илья Шестаков

 

А еще, если вы сейчас читали эту статью с android-смартфона или планшетника, то предлагаем вам установить наше мобильное приложение. Информация станет приходить прямо в ваше мобильное устройство: а это и наш опыт в эмиграции, советы, фото, видео о Северном Кипре, и много-много интересного и полезного.

Поделитесь с друзьями интересной статьей:

Метки: , ,
Просмотров: 17417

А что вы думаете по этому поводу?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Март 2025
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  
Rambler's Top100