Как перейти от «дикого» бизнеса к «домашнему»?
Дикий бизнесмен
Как же много в последнее время говорят о сетевом бизнесе (МЛМ), и всё больше в негативном свете. Давайте разберемся, что там является правдой, а что на самом деле не имеет к этому отношения.
Начнем с определений – сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) – система реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Вроде тут нет ничего криминального и страшного. На подобном принципе работает куча других организаций, например, дилер автомобильной компании открывает салон в вашем городе и напрямую от компании-изготовителя продает машины. Чтобы стать дилером, надо заключить соответствующий договор с головной компанией, она будет поставлять автомобили, а вы потом продавать их конечным пользователям и перечислять фирме часть своей выручки. В традиционном бизнесе нужно каждому потенциальному дилеру напрямую связываться с фирмой и заключать все договоры, что весьма неудобно.
Теперь представим эту же схему в немного модернизированном виде – потенциальный дилер для оформления документов обращается не в головную компанию, а к уже действующему дилеру, например, в соседнем городе и заключает все необходимые договоры. При этом персонал действующего дилерского центра обучает персонал создающегося центра. За это действующий дилер будет получать некоторый процент от результатов работы нового дилера. И оба дилера будут получать автомобили напрямую от изготовителя, т.е. качество товара будет на самом высоком уровне. Казалось бы интересная и хорошая схема работы, вполне жизнеспособная. НО! Это уже МЛМ!
А ведь МЛМ (или его элементы) на самом деле сейчас почти повсюду. Операторы мобильной связи регулярно проводят акции «Подключи друга – получи бонус на счет», мы все считаем это нормальным. Или другой пример – магазины выдают постоянным клиентам дисконтную карту и возможность получать некоторый процент от покупок клиентов, которых они приведут. Как такое происходит на практике – вы приводите в магазин друга, помогаете выбрать ему товар, он его покупает по обычной цене и все довольны. Но с этой покупки вам начислены некоторые деньги, магазин чаще всего выдает такому постоянному клиенту эти бонусы в виде своего товара. И тут тоже все довольны – магазин организовал себе систему сбыта и получает прибыть, частью которой он делится с «умным» клиентом. Тут самое главное чтобы и товар, и обслуживание в магазине были хорошими. А ведь и это МЛМ!
А если взглянуть в таком свете на все партнерские программы в сети Интернет, то очевиден и в них элемент МЛМ. Конечно, в традиционном понимании (multilevel) это должна быть именно многоуровневая партнерская система, но на практике – это обычно одноуровневая и, тем не менее, тоже МЛМ.
Ладно, вернемся в нашу обычную повседневную жизнь. Что мы привыкли видеть и понимать под словами «МЛМ» и «сетевой маркетинг»? Лично у меня когда-то они ассоциировались только с людьми, которые с большими сумками ходят по улицам и организациям и предлагают всем подряд «чудодейственную» продукцию – это и косметика, и различные пищевые добавки, и моющие средства и пр. Оставлю за рамками статьи качество продукции, а также знания и квалификацию «продавцов». Вот он – «дикий» МЛМ.
А как обычно продвигают такой бизнес, регистрируют новых партнеров? Берут на улице первого попавшегося человека и приглашают его куда-то на презентацию. Там в небольшом зале опытный партнер (промывает мозги) рассказывает о «чудо-товаре» и миллионах, которые можно заработать на этом. Человек с огромным азартом оплачивает регистрацию в бизнесе и начинает действовать.
Честно говоря, эта картина мне напомнила старый анекдот, который мне прислал один из партнеров по бизнесу.
Ползет ночью по кухне таракан, довольный, самоуверенный и все такое… надменная физиономия у него и вдруг видит какой то «ларек» (ловушка для тараканов)… ну думает, мало того что крошками обожрался… еще может чем перекушу, вбегает! Абсолютно бесплатно проводится там ему презентация нового эксклюзивного продукта… и он ошарашенный летит в свою семью… чтобы всем рассказать об этом. Семья в шоке, она видит с какими эмоциями таракан старший все это говорит. Итог: утром хозяин квартиры входит в кухню… и видит: подписаны все)))
Вот так вот на утро (может далеко не самое первое) просыпаются новые партнеры и вообще не понимают, что это за бизнес и как они в него попали? Как всё это продавать? Почему я каждый день бегаю с сумками, привожу людей на презентации и не зарабатываю? Да и вообще куча разных вопросов. Поэтому порядка половины людей бросают такой бизнес в первые 1-2 месяца и только 3-5% остаются спустя год. Таковы законы «дикого» МЛМ.
И после этого из уст в уста передается, что «МЛМ это плохо», что «там всё на обмане» или «тетя Маша пробовала и ничего у неё не получилось». Увы, но в этом свете всё действительно оказывается правдой. Именно таким мы и привыкли видеть МЛМ, корни которого уходят ещё в середину прошлого века. Многие компании так и не осознали, что сейчас есть иные варианты работы и продолжают пользоваться технологиями 50-60-летней давности.
Давайте подумаем, а что вы на самом деле знаете про МЛМ? Знаете ли, как он работает в цивилизованном виде? Лично я такой вариант нашел только в Интернете. Да тут действительно много обмана и я об этом уже писал, но нужно уметь выявить этот обман. Как должен человек приходить в бизнес или становиться просто клиентом? Нужно чтобы человек сам искал бизнес, чтобы он ему был действительно нужен. Тогда он совершает определенные шаги, сам (!), а не под чьим-то давлением – через поиск или по рекламе находит сайт с информацией, подписывается на рассылку, потом связывается с её автором и т.д.
При этом человек на каждом шагу делает выбор – двигаться дальше или воспользоваться красным крестиком в правом верхнем углу окна и забыть обо всем навсегда. Он добровольно идет к своей цели, на каждом шагу отдавая отчет в своих действиях. В итоге он получает то, что очень долго искал. Теперь он доволен бизнесом и успешно работает в нем.
Пришло время сравнить ситуации в бизнесе с точки зрения статистики, как было написано выше в «диком» МЛМ только 3-5% партнеров остаются спустя год, а в цивилизованном «домашнем» бизнесе наоборот 3-5% уходят, остальные продолжают успешно работать. Выводы делайте сами.
Для себя я их сделал и уже несколько лет занимаюсь «домашним» бизнесом, о котором, опять-таки, добровольно(!), вы можете узнать из моей рассылки «Электронная коммерция в стиле TURBO».
До встречи на страницах писем.
Автор: Денис Байдин,
интернет-предприниматель
Поделитесь с друзьями интересной статьей:
Денис, только самые непонятливые считают, что они не участвуют в МЛМ. Любой товар, в настоящее время, приобретается с помощью этой системы. Даже киоск, в котором продают сигареты и газеты является частью сетевого маркетинга. Просто люди, пережившие дефолт, считают, что сетевой маркетинг (МЛМ) — это обязательно финансовая «пирамида». Своими статьями ты доказываешь, что это совсем не так.
Спасибо за твои статьи, за обучение цивилизованным методам ведения бизнеса и просвещению простого обывателя.
Сетевой маркетинг в космосе!!!!!
Молодец Денис!Очень правильная статья,а то только и слышишь возражения типа-а…понятно опять МЛМ.С уважением Николай.
В сетевом маркетинге под красивыми словами скрывается большая ошибка.
Задача любого бизнеса, материализовать свою идею и создать свое потребительское общество, это в идеале.
Так вот, млм создает агрессивное потребительское общество. Даже не знаю, правильно ли назвать его потребительским. Почему? Потому что из клиентов хотят сделать продавцов. Ну, как бы не заставляют, но это происходит, рано или поздно, но происходит.
Система вроде создавалась для продвижения товара, а получилось, что система преобразовалась в некоего монстра, который продвигает самого себя.
И поскольку эта система продает саму себя, то, следовательно, ее волнует только собственный рост.
Будем последовательны, если система стремится продать себя как можно большему количеству людей, то любой ее продукт становится вторичен по отношению к основной задаче. И люди тоже становятся вторичными для системы.
Кто это начинает понимать, может даже не понимать, а чувстсвовать, тот уходит. Кто понимает и остается, потому что видит, где деньги и имеет соответствующие черты, тот циник. Таково мое мнение.
Почему «Циник»? Потому что «понял и увидел, где деньги лежат»? а может тот, кто не «остался», всего боится, не верит ничему новому, прогрессивному, не желает взять на себя ответственность. В МЛМ сегодня не обязательно бегать с большой сумкой. Система предполагает, что Вы будете развиваться и станете лидером. А Бизнес всегда должен быть агрессивным, иначе он умрёт. А кто нас учил зарабатывать (агрессивно) деньги? Нас всегда учили работать и, не дай бог, агрессивно. Так что МЛМ — это наше развитие!
Хорошее мнение. Спасибо!
Сетевой маркетинг. Это нормально. Плохо только одно, что продаются в большинстве случаев импортные товары. Это значит все сетевики работают на иностранного дядю.
MLM — Это помоги другим и приуспееш сам.
Вот вам Российская компания!!!!
Ну, почему же? Сейчас на рынок вышло достаточно большое количество МЛМ структур, которые имеют в основе продукцию российского производства. Вот только первые пришедшие на ум: «Родник здоровья», ITop project, НППЦТО, «Центр регион», «Источник жизни», сибирские компании…. Так что, выбор есть! Да и маркетинг планы у них сегодня более прогрессивные, чем в том же Amway или Oriflame.
Молодец, Денис! Классную написал статью!
Уже есть неплохие компании в России и товар есть отечественный. Компания NL например.
Уважаемый Vladkominfo большая ошибка заключается в том,что вы путаете принципы сетевого маркетинга с людьми, которые эти принципы претворяют в жизнь.Если Вы убедились в качестве товара лично, то почему бы вам не предложить этот товар друзьям и знакомым.Ведь Вы будете говорить чистую правду,что пробовали сами, что товар хороший.Где же здесь цинизм.Если же вы не зная качеств товара, или ещё хуже зная плохое качество товара будете расхваливать его, чтобы продать, то действительно цинизм, но это не сетевой маркетинг.Вы постоянно видете рекламу по телевидению. на уличных баннерах и так далее и неужели Вы хотите сказать, что рекламируемый товар действительно таков каким его представляют? Враньё, за которое, кстати, платят огромные деньги, и угадайте кто платит? Конечно же мы платим. Все эти кредиты, все эти рекламные расходы ложатся на нас, на потребителей. И Вы хотите сказать, что это не цинизм? Это Вас не волнует? Почему то, всё это воспринимается спокойно, а когда речь зайдёт об МЛМ сразу поднимается вой, ах такие сякие, ах обманщики и т. п. Вот тут стоит задуматься почему это происходит и кому это выгодно.
Спасибо а интересную статью. Являюсь дистрибьютором одной из сетевых компаний и действительно среди большинства людей бытует мнение, что это что-то страшное, типа секты.
В общем вполне понятно и доходчиво написано. Можно еще добавить, что МЛМ — это своего рода отдел по маркетингу в фирме. Но для нормального ведения бизнеса в структуре фирме нужны не только отдел маркетинга. Нужны еще производственный отдел, отдел сбыта, бухгалтерия и т.д. Люди, которые с головой бросаются в МЛМ-бизнес, часто забывают об этом или вообще не догадываются. Отсюда так много разочарований.
Дорогие, друзья.
Хочу всех вас огорчить в отношения участия в МЛМ.
Прекрасная система продвижения продукции, мне очень нравиться.
Но, посмотрите товары, которые продаются и предлагаются.
Цены заоблачные, но проку и качества на 3 копейки.
Несоответствие цены и ценности, и в большинстве компаний по большому счету,а с продукцией оздоровительного свойства особенно,на поверку все гнильцо, только легенда о чудо-свойствах.
Много времени искала компанию и продукт, но увы к сожалению, мне не встретилось.
Прошу извинить, если кого огорчила.
Глаза есть мозги тоже,выбирайте качество.
Это тоже встречается сплошь и рядом. Товары малобюджетные, но по ценам… вы знаете.
Галина!Компания TNI — это то,что Вам к сожалению не встретилось!Сок НОНИ — великолепный продукт,а компания — дружная семья.Успехов!
Денис,прекрасно все разложил,по полочкам. Случайно познакомившись с продукцией сетевого маркетинга кардинально поменяла свою жизнь.Почему? По здоровью результаты превзошли все ожидания,со снохой стали «подружками»,тк внук перестал болеть.И поняв и приняв концепцию млм,теперь уже нашла и в интернет уникальную возможность зарабатывать.Негатив идет потому,что люди хотят мгновенного результата и по здоровью,и по финансам.А так не бывает!Всегда необходимо время и действия!
Очень классная статья. Рассказ о тараканах свалил напрочь!:)
Да, про тараканов — супер! :)))
Галине Гоголь хочу пожелать найти компанию,подходящую под все ее запросы,есть такие,не отчаивайтесь. А кто в интернете сейчас строит свой бизнес с помощью МЛМ или интернет-маркетинга и следуя системе дуплицирования, правильно — никогда не будет разочарован.
Еще стоит инкапсулировать данные и спамить пенсионеров пока деньги не отдадут 🙂
я не против млм, но соглашусь с приведенным выше мнением, что очень часто уровень этих товаров невысокий, мне пока не попадались товары отличного качества в этой сфере
Когда вы внутри — вам сложно судить об этом. Вы не видите себя и СУТЬ со стороны! А суть МЛМ не есть гуд! Сужу благодаря опыта своего… многолетнего именно внутри и не в начальных структурах, а с при общении с бриллиантами этого «бизнеса»
Можно рассуждать долго, но это бессмысленно. Каждому придет осмысления. Каждый поймет СУТЬ всего этого. А вот остаться и продолжать после осмысления сложнее… но ЭТО ВАШ ВЫБОР!
Про ТАРАКАНОВ очень понравилось. В точку.
Так вот и лишают целые семьи ИСТИННОГО предназначения в этой жизни. Отводят от того, для чего каждый из нас создан.
Мы РАЗНЫЕ! Но каждый из нас УНИКАЛЕН!
Очередное вранье.
Построенное на умолчаниях.
Извините, но я в жисть не поверю, что какой-то дядя озабочен тем, чтобы я процветал.
Суть сетевого маркетинга — в том, что «верхним» (тем, кто на вершине) не надо тратиться на создание сети распространения.
(строительство магазинов, набор персонала, соцгарантии, заключение договоров итд)
Не надо ни о чем вообще думать и ни на что тратиться, кроме рекламы.
Не надо брать на себя никакие риски. Гарантированно спихивая товар по гарантированным (для себя) ценам. Не принимая на себя абсолютно никаких обязательств по ценам, поставкам и качеству, и никаких обязательств перед рядовыми распространителями.
Я уж не говорю уже о социальных вопросах. итд.
.
«Кому война, кому мать родна.»
Сама суперназойливость «сетевого маркетинга» говорит лучше всякого словоблудия. — Ну очень удобен и выгоден он «верхним».
Только идиоты думают, что с такой липучестью и навязчивостью лезут люди, решившие кого-то осчастливить.
И не думают — а за чей счет сетевой маркетинг так выгоден для «верхних»?
Ну разве с таким напором кто-то предлагает Вам действительно достойную и выгодную работу?!
Диоген,а где ты видел »верхних» ,которым не выгоден труд »нижних»?нижние всегда будут выгодны,разница в том, что у одних может чтото изменится ,а у др.-от зарплаты до з\пл
диоген +1000
Мне тоже нравятся такие предложения, типа: » Я жила в Голландии, научилась выращивать клубнику круглый год, теперь у меня своё дело и я зарабатываю 11 000 000р в год, но мне не хватает, купите у меня диск за 1500р и, пожалуйста, станьте моим конкурентом в клубничном бизнесе.
Главная правда в том, что суммарная наценка на продукцию в МЛМ — 500 процентов и более. Это не я придумал, такую цифру выдают и ученые-экономисты, и бывшие сетевики, близкие к вершине и потому узнавшие правду. То есть, конечному покупателю втюхивают товар впятеро дороже, чем товар аналогичного качества из обычного магазина. Чтобы покупатель этого не понял, сеть никогда не продает товары той-же марки, что в обычном магазине, а всегда только под своим, оригинальным названием. Эту правду сетевики особенно яростно отрицают и в азарте даже заявляют, что их наценка наоборот ниже магазинной за счет меньших накладных расходов. Если бы это было так, то МЛМ давно-бы торговал хлебом и колбасой, вообще ВСЕМ и конечно все люди покупали бы все только у них, если бы это было действительно дешевле хоть на рубль, чем в магазине и все гипермаркеты давно бы закрылись. Те, кто понимают, что отрицать эту правду глупо, говорят «Ну и что такого? Это же бизнес». Нет ребята, когда цены в разы выше и это тщательно скрывается от покупателя, тогда продавец — мошенник, а покупатель — лох.
Полностью согласен с позицией Дмитрия Догадина . Занимаюсь прямыми продажами лет 15 . Любая агрессия агента вызывает отторжение , сопротивление , а ваше желание противоречит желаниям и потребностям других . Сама суть системы сетевого маркетинга — агрессия и насилие . Не обязательно физическое . Ваше желание достигать цели , когда от этого напрямую зависит ваш прибыль — это насилие само по себе ,вы не можете относиться к этому спокойно , как бы не хотели . В итоге вы насилуете и себя и окружающих на уровне мысли . Если в супермаркете клиент имеет право выбирать продукт , независимо от того по рекламе или прочитав на аннотацию на продукте ,то в сетевом бизнесе вы не можете предоставить ему такого шанса — у вас каждый клиент на счету . К тому же желание зарабатывать за счет работы другого — это сам по себе паразитизм , ведь вы хотите получать прибыль почти ничего не делая ,и со временем это состояние деградации в погоне за прибылью становится вашим вторым я . Такие люди чаще всего не живут , у них вся жизнь , даже общение с близкими переходит в бизнес . И примеры успешных сетевиков-родственников , ставших директорами на глазах — болезни и паралич .
Когда система становится важнее человека , личности — это самое страшное , любая система , будь политическая или религиозная .
Это уже дает свои плоды в мире .
Адилхан .
Денис, молодец, очень хорошая статья. Можно было еще подробнее расписать, почему и как вообще возникла идея МЛМ. Почему только в России такое хамское отношение к МЛМ, а ведь это просто другой бизнес. Про людей с сумками вообще уже давно смешно слышать, и про то как «наживаются» верхние, когда-то они тоже были внизу и рядовыми. А вы, Диоген, мне кажется, перепутали божий дар с яичницей. Вы не понимаете суть этого дела и почему-то злитесь. Например, в Японии сетевым способом продвигается до 90% товаров и услуг. Суть МЛМ — снижение цены за счет рекламы (обычно, покупая товар, мы платим за его рекламу до 70%), не нужны магазины и оптовые склады разного размера, информация идет или от человека к человеку, или с помощью Интернета и, конечно же, вряд ли будет подделка. А подделок у нас хватает везде, например, через аптеки продвигается до 76% подделок, в странах Европы — до 16%, а там очень развит бизнес МЛМ. Просто к нам МЛМ пришел неграмотно, назойливо и все решили, что это ужасно. Этому бизнесу надо учиться, нужны разные знания и психология тоже, поэтому у пресловутых т.Маш и не выходило. МЛМ-дидеров можно сравнить, например, со спортсменами-чемпионами, люди растут по нескольку лет. Не каждый захочет потратить несколько лет жизни, мало зарабатывая и постепенно. Извините за длинный комментарий. Всех благ.
Наталья, я каждый день покупаю буханку славянского хлеба за 12 рублей. Я очень хочу покупать его у Вас по 5 рублей (без 70% рекламы по Вашим-же словам). Я пожизненно буду покупать хлеб только у Вас. Весь город будет покупать его только у Вас.
Все правильно, Наталья, вы написали. МЛМ -0 это реалии нашего времени — никуда от этого не денешься. Хочу добавить о качестве — компаниям МЛМ нет смысла продвигать товар низкого качества. Они ведь не на один год пришли на рынок. Так что качество в компаниях МЛМ очень даже неплохое. По крайней мере лучше, чем в магазинах. А за качество тоже надо платить. Просто это для нас в новинку. Скоро привыкнем и будем воспринимать МЛМ как норму. Как воспринимают их в других странах.
Будьте осторожны, выбирая сетевую компанию.
Самый просто способ отличить ее от финансовой пирамиды — подумайте, будете ли вы пользоваться этим продуктом, если возможности заработка не будет?
В нормальной, надежной сетевой компании на одного дистрибьютора должно приходится не менее 5 простых клиентов, таких, которым нужен только продукт.
Отрицать и обсуждать всегда проще,чем сделать.На нас давит реклама,возбуждая нас покупать всё больше и больше ненужных вещей.Качество продукции желает быть лучшим.И что,прийдёшь к продавцу и будешь ему высказывать,что он тебе втюхал некачественный товар?МЛМ продажа и покупка по рекомендациям.Ты точно знаешь,что этому человеку я верю, и поэтому куплю.А этому не верю и сделка не состоялась. А рассуждать что такое МЛМ не стоит, потому как этому виду деятельности о-о-о-чень много лет. Самый крутой бизнесмен — это Иисус. Он нашёл своих 12 апостолов,обучил их а они всех остальных.И этот маркетинг успешно работает уже более 2000 лет.Так что успехов нам дорогие коллеги!
Вот правильная ссылка!!!
Посетите мой сайт и убедитесь что сетевой маркетинг развивается,
не зависимо от того верите вы в него или нет!!!!
Когда то люди не верили в то что земля круглая!
МЛМ по своей сути — бизнес, который приносит доход лишь его организаторам, из и есть 3-5%. Может и кому «с улицы» повезёт что «урвать», но это дело случая. Потому МЛМ и используется только для продаж товаров сомнительного качества, для которых нет и быть не может объективной цены(как «впаришь»). Ведь серьёзный производитель просто не станет отдавать 100-300% прибыли разной шелупони. База МЛМ — «стартовый взнос», который платят те, кто ждёт прибыли на пустом месте. Буратино — 5 золотых — поле чудес — страна дураков — вот и вся схема. Радует, что и ныне есть ещё те, кто не понимает азов МЛМ и серьёзно обсуждает его «перспективы», путая лохотрон с созданием дилерских сетей.
Значит жизнь наша не станет скучной!!!!
Особенно смешно наблюдать как сетевики старательно «обхаживают» тебя, выманивая всё новые формулировки причин твоего отказа вступить в их МЛМ и, готовясь к новой атке вырабатывают свои новые контраргументы. Это целая игра! Как не понимают, бедолаги, что они подобнно пчёлкам таскают мёд, только в чужой улей! Впрочем, тем, кто знает, что такое НЛП видны уловки сетивиков по промывке твоих мозгов и мозгов их рекрутёров.
Природа наделила человека мозгами, чтобы думать, соображать, анализировать, учиться, осваивать профессии, делиться позитивным опытом, соблюдать всемирные законы жизни, оставить достойный след для потомков, а не наследить своими грязными делами. Читаешь комментарии и диву даешься. Оказывается не всех Природа наделила мозгами. Чтобы комментировать систему МЛМ, необходимо, хотя бы, владеть математикой на уровне средней школы. Превращать мировые Экономические законы в «огородное пугало» — это действительно приходиться жить среди дураков.
Дамы и господа!
Наверное, я самый-самый тупой по сравнению со всеми вами, высказавшимися ранее…
Статья для меня лично пролетела как-то мимо сознания. Осталась в памяти лишь притча о тараканах… Битый час мучаюсь над расшифровкой этой загадочной, просто мистической истории. Оставим в покое непонятную логику Таракана-старшего: если ты обожрался до тошноты, зачем ещё перекусывать?
Сейчас не об этом… Что же на самом деле означает фраза: «…утром хозяин квартиры входит в кухню… и видит: подписаны все»?
Варианты:
1. Все тараканы сидят в ловушке и хозяин может брать их тёпленькими и смывать в унитаз, или…
2. Все тараканы теперь являются партнёрами хозяина (или подписчиками его рассылки). Он теперь их должен холить, лелеять и сдувать с них пылинки.
А может, какой-то третий вариант?
Уважаемые, подскажите мне, дураку, правильный ответ, а то ведь ночью не усну, буду думать, думать и думать…
Да, ещё… Это не праздный вопрос для меня, а жизненная необходимость!!!
Просто в последняя время в моей квартире расплодилось слишком много тараканов. Думал: весна, влажность, жара…
А, может быть, дело совсем в другом? Просто эти тараканы — сетевеки или мои подписчики? А я, недоумок, травлю, травлю их дихлофосами разными и удивляюсь, что они не исчезают!
Может быть это наглядный пример великой силы МЛМ?
Оказывается, МЛМ это не так плохо…