Развитие МЛМ в России
Чтобы успешно реализовать стратегию МЛМ еще предстоит преодолеть негатив в сознании потребителей
Очень часто компании «сетевого» маркетинга в сознании людей ассоциируются с лохотронами или финансовыми «пирамидами». Для того чтобы успешно реализовать подобную стратегию сетевого маркетинга нашим МЛМ компаниям предстоит преодолеть негативные ассоциации в сознании потребителей.
Сегодня тень финансовых «пирамид» и всевозможных лохотронов еще мешает развитию «сетевого» бизнеса в России.
На сегодняшний день российские компании относятся скептически к «сетевому» маркетингу как к способу продвижения товаров по сравнению с зарубежными компаниями. При этом наиболее оптимальным вариантом для отечественного производителя стало бы развитие многоуровневого маркетинга, сочетающего как прямые личные продажи, так и розничную торговлю через интернет.
Сетевой маркетинг – это система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю, минуя посредников.
Продажи онлайн – наиболее динамично развивающийся канал сбыта. И именно в Интернете, производители могут предложить большие скидки, в результате чего растет лояльность покупателя к бренду.
Существует такой недостаток МЛМ бизнеса, как один из путей к быстрому обогащению, многоуровневый маркетинг привлекает большое количество недобросовестных личностей, которые не знают, что такое этика поведения между компанией и партнерами, стоящими в структуре выше и ниже, которые входят в построенную спонсорскую структуру. Эти люди часто дискредитируют продукт, наносят ущерб производителю, потребителю и даже индустрии в целом.
Также бытует мнение, что в многоуровневом маркетинге, можно не работать. Это является глубочайшим заблуждением, так как коммерческий успех каждого члена сети измеряется его усилиями и личным вкладом.
Сетевой маркетинг не является свободным бизнесом, поскольку в нем предприниматель использует в своем арсенале бизнес-инструментарий (продукты или услуги) предоставленные ему в пользование компанией. Если традиционный бизнес мы называем свободным, то МЛМ бизнес или «сетевой» маркетинг можно назвать партнерским.
Концепцию «сетевого» маркетинга можно сравнить с концепцией франчайзинга – в обоих случаях предприниматель становится партнером в компании, где он приобретает, необходимый бизнес-инструментарий. Современный «сетевой» маркетинг можно рассматривать как интернет-франчайзинг.
Приобретения товара и вознаграждений производится согласно единицам по продажам — системе оценки дистрибьюторов, что означает, кто больше работает, тот больше и получает. Для потенциальных дистрибьюторов многоуровневый маркетинг дает свободу личной инициативы, возможность планировать свое рабочее и личное время, привлекать к бизнесу своих знакомых и членов семьи. Маркетинг-план и система поощрений дополняют друг друга, вместе они способствуют процветанию компании и дистрибьюторской сети.
Для производителя в многоуровневом «сетевом» маркетинге позитивной стороной является возможность увеличить объем и эффективность продаж, при этом сократив расходы на рекламу. Продажи через дистрибьюторов и сеть Интернет создают эффект индивидуального подхода к потенциальному покупателю. Да и сам продукт предлагаемый компанией уникален, так как его нельзя найти на прилавках магазинов, в оптовой или розничной торговле.
Отличия многоуровневого «сетевого» маркетинга от финансовых «Пирамид»:
Пирамидальные продажи.
1) Основной доход складывается из привлечения новых членов.
2) Дистрибьютор внутри «пирамиды» не может превзойти своего спонсора.
3) Только находящиеся на вершине пирамиды могут заработать большие деньги, пока пирамида не рухнет.
4) Реальный финансовый риск.
5) В «пирамидах» проигравшие всегда чувствуют себя обманутыми.
ЭТА СИСТЕМА НЕСТАБИЛЬНА!
Многоуровневый маркетинг
1) Весь доход складывается из реальных продаж продуктов или услуг.
2) Дистрибьютор может превзойти в уровне доходов своего спонсора.
3) Каждый может заработать большие деньги, на основе личных достижений, а не расположения в организации.
4) Нет финансового риска.
5) Бизнес строится на человеческих отношениях: единомышленниками и друзьями.
ВЫСОКАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ СИСТЕМЫ!
Автор: Антонина Волобуева
Поделитесь с друзьями интересной статьей:
«При этом наиболее оптимальным вариантом для отечественного производителя стало бы развитие многоуровневого маркетинга, сочетающего как прямые личные продажи, так и розничную торговлю через интернет.» Азбука сетевого — как только есть возможность купить товар не через компанию — такой компании МЛМ приходит конец.
А оптимально сегодня — компании осуществляют расчет за товар через Интернет и его доставку. А дистрибьютор рекламирует товар. Собственно с этой целью и создаются подобные компании.
Антонина, а Вам не кажется, что специально создается такое общественное мнение об этом виде бизнеса? Свободными людьми тяжело управлять.
Виктория! Вы говорите: «что специально создается такое общественное мнение об этом виде бизнеса? Свободными людьми тяжело управлять.» Но Вы сами занимаетесь бизнесом в МЛМ, если это не дает Вам удовлетворения и Вы считаете себя не свободным человеком, тогда обязательно нужно что-то менять в своей жизни.
Я давно смотрю на МЛМ и вижу в нем один и самый основной негативный фактор, который и отталкивает людей.
Основная причина в том, что те продукты, которые предлагают МЛМщики не гарантируют их качество, к примеру тот же Эйвон -по сути — <>!
Далее пока ты под себя собираешь партнеров, вроде как бизнес идет, но он тут же тормозится, если твой партнер дальше себя не ушел. Лучшие сети это те, где не дают человеку пропасть после приобретения пакета, где знаешь, что компания всегда выплатит тебе свой процент от прибыли, если ты однажды в неё инвестировал.
И сейчас это новое уникальное явление распространяется на весь Мир изходящее из США. Я с удовольствием работаю в таком сетевом бизнесе и легко подключаю партнеров, хотя этот механизм и необязателен. 😉
у меня была ошибка в слове *иЗходящее* поэтому было выложено повторный пост. Сейчас я его повторю, а вы предыдущий удалите.
Я давно смотрю на МЛМ и вижу в нем один и самый основной негативный фактор, который и отталкивает людей.
Основная причина в том, что те продукты, которые предлагают МЛМщики не гарантируют их качество, к примеру тот же Эйвон -по сути – !
Далее пока ты под себя собираешь партнеров, вроде как бизнес идет, но он тут же тормозится, если твой партнер дальше себя не ушел. Лучшие сети это те, где не дают человеку пропасть после приобретения пакета, где знаешь, что компания всегда выплатит тебе свой процент от прибыли, если ты однажды в неё инвестировал.
И сейчас это новое уникальное явление распространяется на весь Мир исходящее из США. Я с удовольствием работаю в таком сетевом бизнесе и легко подключаю партнеров, хотя этот механизм и необязателен. 😉
Если Вы давно смотрите на МЛМ, то должны были бы знать, что Эйвон не является компанией МЛМ. 🙂
Спасибо, Сергей! Только почему Вы уверены, что все продукты МЛМ компании не гарантирую качество? К примеру в моей компании все услуги высокого качества, такие как услуги сервиса хостинга, сервиса почтовых рассылок и сервиса интернет рекламы.
Начну с собственного опыта в высокостабильной МЛМ компании «с репутацией», а именно — в Гербалайфе. Причем не в России, а в законопослушной Америке.
Вступил. На первой же презентации началась промывка мозгов: какой великолепный товар, как его легко продавать… и вообще дело не в товаре, а в новых возможностях для бизнеса. Купил «бизнес-пак» (стандартный набор товаров, с которого полагалось начать продажи). Продать так ничего не удалось, весь товар так и застрял у меня. Три с половиной тысячи «зеленых», заплаченные за «бизнес-пак» так и пропали.
Что же касается их «главного» продукта — слава Всевышнему, я все же остался жив. Рассказываю спонсору о своих проблемах, а он мне в ответ: а Вы не пробовали УВЕЛИЧИТЬ ДОЗУ?! До сих пор не понимаю, как я его тогда не обматерил — наверное, потому что к тому времени успел прожить в Америке несколько лет и мой мат несколько померк…
При ближайшем рассмотрении оказалось, что рынок… ПЕРЕПОЛНЕН! Даже если поверить в то, что качество продукта действительно «соответствует» (чему оно «соответствует»? — большинство МЛМ-компаний кричат об УНИКАЛЬНОСТИ своего продукта), то за ЭТУ цену его могут позволить себе лишь немногие. Итак, на рынке гораздо больше людей желающих заработать на продаже «продукта», чем реальных покупателей готовых покупать его ЗА ЭТУ ЦЕНУ. Вот и делаются денежки на «бизнес-паках»!
При обычном способе продажи (через сеть оптовиков и розничный магазин) коммерческие «накрутки» превосходят себестоимость в четыре раза. Казалось бы, огромный простор для совершенствования. Однако, при «сетевом» способе продажи эти самые «накрутки» превосходят себестоимость не в четыре раза, а в СЕМЬ.
В большинстве сетевых компаний действует так называемая «программа обхода». Если «нижний» оказался более успешным «привлекателем» чем его спонсор, то он «обходит» своего спонсора и оказывается не «под ним», а «рядом с ним». В результате остановился на минуточку передохнуть — и весь твой даунлайн уже не твой…
Короче говоря — как был лохотрон, так и остался: верхние подбирают то, что теряют нижние. Только перекрасился в другой цвет.
Всё дело в том, как пишет Антонина, что есть много людей, которые хотят получить мгновенную прибыль, они же — не чистые на руку. А мы в свою очередь хотим верить, что можно заработать деньги, ничего не вкладывая, и ни чему не учась. В этом вся беда! Не только нужно учиться продавать вообще, а нужно досконально, в первую очередь, изучить товар каждый по отдельности. И только тогда есть возможность, что-то сделать в этом бизнесе. Мало того — товар, который вы продаёте, ДОЛЖЕН ВАМ ЛИЧНО НРАВИТЬСЯ!!! Только тогда вы будете всесторонне его изучать!
Переполнение рынка вещь, конечно, не приятная, но выйдете на рынок или в супермаркет в своём городе… В каждой палатке(супермаркете), в основном, стандартный набор товара и почему-то все торгуют и имеют прибыль. НАДО УЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ И ОБЫКНОВЕННЫЙ РЫНОЧНЫЙ ОПЫТ, ЗДЕСЬ НЕ РАБОТАЕТ!!!
Также, я думаю, не стоит «нырять» в первую попавшуюся компанию и сразу выкладывать большие суммы на закупку товара. Нужно иметь свою голову и сначала разобраться с бизнесом (съездить на семинар, поспрашивать у других людей), с товаром… Трезво оценить свои возможности, как НОВИЧКА в этом бизнесе. А мы, зачастую, думаем, что это всё легко и просто, и учиться не надо!
Я уже несколько лет беру товар в одной из фирм и НИ РАЗУ НЕБЫЛО ПЛОХОГО ТОВАРА!!! А почему?.. Да потому, что я беру его на прямую со склада!!!Эта фирма не даёт рекламмы в средствах масовой информации, и её товар не найдёшь в магазинах, значить подделка НЕВОЗМОЖНА, так как не принесёт хорошей прибыли. И цена на этот товар приемлимая, если знать особенности товара, и ПРАВИЛЬНОЕ его применение, то получаешь ещё и экономию!!!
Совершенно верно, Игорь! Товар действительно должен нравиться, если Вы работаете в этом бизнесе. Но я не говорила в своей статье, что в этот бизнес не надо вложений и не требуется знаний. То, что касается учебы, то этот бизнес требует постоянного Вашего совершенствоания и умения предложить и рассказать о товаре вашему покупателю, знания как работать с дистрибьюторами вашей организации и еще очень много чего нужно знать и уметь. И конечно, очень важно прежде чем нырять в этот бизнес и делать большие закупки необходимо как можно больше узнать о компании и о продукте, который она предлагает.
Спасибо, Сергей! Я Вас очень хорошо понимаю. Хотя в моей практике при покупке товаров у сетевиков некачественных продуктов пока не было.
Магия МЛМ притягивает и пугает одновременно. Для кого -то это новая профессия, для многих – это увлечение. Но всегда это новый образ мышления, новое качество жизни. По сути, это профессия 21 века. Большие деньги имеют всегда в любой деятельности и во все времена именно профессионалы. В каждом занятии есть свои маленькие секреты. «Если к 40-50 годам Вы не достигли финансового благополучия, это не значит, что Вас неправильно воспитали или Вы родились не в той стране. Это значит, что у Вас был не тот план действия»- Джим Рон , один из величайших философов современного бизнеса.Везде надо прикладывать какие то усилия,но в МЛМ Ваши усилия всегда приносят только положительный результат.Я занимаюсь двумя проектами Здоровья,результаты потрясающие.И если компания легальная всегда есть сертификат.Результат получаем и по здоровью,и финансовый.
Намного чаще встречаются просроченный товар в новой упаковке. Сергей,доверяйте сетевикам!!!
Сейчас слово Сеть — очень престижно. Любой здравомыслящий предприниматель понимает это. А если человек не может отличить сеть от пирамиды, так это только от непонимания. Вывод один — быстрей разобраться и действовать.
СМ и придумали, чтобы можно было легче продвигать качественный товар, напрямую покупателю. А недобросовестные на этом зарабатывают. Но каждая компания гарантирует возврат денег за некачественный товар, просто не все об этом знают и используют такие возможности.
Я думаю если это действительно качественный товар то необходимость его возврата отпадает сама по себе.Просто надо найти действительно хорошую компанию с хорошей репутацией и начать сотрудничать с ней хотябы как покупатель.А потом примерять на себя выгоды и принять правильное решение.Мне судьба послала действительно отличную компанию с отличным продуктом.<>
Сетевой маркетинг и придуман, чтобы продвигать качественные товары, а уже мошенники просто за для наживы предлагают некачественные товары.
Каждая компания имеет функцию возврата товара, просто не каждый использует такие возможности, или просто не знает о них
Сетевой маркетинг -принцип построения любого серьёзного бизнеса.Это коротко — работа в команде. А людей в свою команду подбирать надо по общности цели.Если людям нужен продукт или услуга, если они увлечены делом,-
успешными они станут!
Это похоже на брак, где двое, соединившись, отдают себя друг другу
на 100%. Связанные крепкими узами, они становятся непреодолимы.Везде требуется вкладывать душу. И потом есть и такие варианты присоединения к
новому маркетингу,где вообще,кроме своего времени других вложений не требуется. Будете ли Вы тратить своё драгоценное время на то,что Вас мало интересует?
Полностью с Вами согласна, Наталья! Спасибо.
Я в сетевом маркетинге совсем недавно, два года всего. Сначала начала просто пользоваться продукцией для здоровья, а потом просто не могла не начать работать, так как уж очень много хороших изменений у меня произошло, которые заметили люди. Сейчас я за пару часов могу заработать столько, сколько мне платили на прежней работе за месяц при 1,5 ставки (12 часов рабочего времени). Сейчас у меня развивается бизнес в 4-х странах (пока ещё), при этом я ещё не начала серьёзно работать, все, кто со мной на контракте, это обычные пользователи продукции, которым она понравились, и которые узнали о ней благодаря моим рекомендациям. Я влюблена в продукцию — она дала мне здоровье, я влюблена в компанию — она дала мне возможности финансовой обеспеченности, я влюблена в сетевой маркетинг — он дал мне свободу выбора и отсутствие зависимости от любого начальства, он дал мне время для себя и своей семьи, он дал мне перспективы и надежду на будущее, он дал мне возможность получать действительно те доходы, которыя я заслуживаю, а не те, что мне отмерили окладом, и много-много чего ещё хорошего.
И в заключении хочу сказать, работать в СМ легко, секрет прост — это любить продукт, которым пользуешься и донести свою любовь до других людей.
<>
Почему модератор удалил не ту статью. Будьте внимательны, первая статья (3-я сверху)с ошибкой в предложении *И сейчас это новое уникальное явление распространяется на весь Мир иЗходящее из США*,так и висит, её надо убрать потому что она дублирует статью ниже (5-я сверху) и также уберите 4 статью, она о такой же просьбе.
Почему модератор удалил не ту статью? Будьте внимательны, первая статья (3-я сверху)с ошибкой в предложении *И сейчас это новое уникальное явление распространяется на весь Мир иЗходящее из США*,так и висит, её надо убрать потому что она дублирует статью ниже (5-я сверху) и также уберите 4 статью, она о такой же просьбе.
Расскажите,пожалуйста,о «тяньши».Кто-то работал и какие успехи?Насколько продукт хорош?
Почему бы Вам, Натали, не пойти на Spooo.ru и не потусоваться на форумах. Там же специальное место для этого и обсуждают любые вопросы, а здесь лишь вопросы, касательно статьи.
ЭТУ ПРОДУКЦИЮ УЖЕ ДАВНО ЗАПРЕЩАЮТ. Свиньи от неё дохнут, т.к. идёт кальционирование сосудов……….
Прошу прощения уважаемый Nina, Я в компании ровно три года, и за это время ни разу не слышал о том, что запрещают продукцию, которой пользуются более 20 млн. человек в 193 странах мира.
По мему толково!
Большое спасибо, всем, за комментарии и обсуждения моей статьи. С уважением, Антонина Волобуева.
Доброе всем время суток. Я занимаюсь сетевым маркетингом уже два года. За эти два года многое изменилось в моей жизни.Самое главное, что ты начинаешь меняться в лучшую сторону. Потому что общаешься с успешными людьми и сам не замечаешь, как начинаешь иеняться. А когда меня спрашивают чем я занимаюсь я овечаю, что продаю готовый бизнес под ключ.Статья очень понравилась.
Спасибо, Михаил! Совершенно верно, когда начинаешь общаться с людьми, которые добились успеха в своем бизнесе, твое сознание начинает меняться и начинаешь замечать, что ты тоже можешь чего-то добиться в жизни и полностью изменить свою жизнь в лучшую сторону.
Как на меня именно МЛМ бизнес может помочь достичь человеку финансовой независимости в короткие сроки и без большых вложений.
Если комуто интересно, я могу придложыть компанию, которя в России только появилась, но в мире занимает уже второе место, и растёт с каждым днём.
Всего за 8 лет она «переплюнула» компании которые существуют по 80-100 лет.
<>
Мир дружественен нам, и в каждом из нас есть все, чтобы добиться успеха.
Друзья,сейчас я являюсь представителем Глобальной компании,которая только вошла на Российский рынок,а живёт и процветает уже 5 лет!
Кто ищет компанию и ещё не нашёл,и тем кто ищет дополнительный источник пассивного дохода желаю успехов!Я думаю Вам интересно будет узнать о моём проекте!
<>
Cергей ,доброе утро !!!
Представителем какой Глобальной компании Вы являетесь ???
Хотелось бы узнать о Вашем проекте.
Александр.
Очень интересная статья, и количество комментариев тому подтверждение. Спасибо Антонина. Особенно мне понравилось то место, где речь идёт об этике поведения. Это очень важный момент, т.к. именно на этом этапе совершается много ошибок, и представление о компании может резко измениться. Так называемые «голодранцы» (Н.Грэйс) могут испортить всё представление и об МЛМ. Нужно много времени уделять новичкам, чтобы и дистрибьютор получал кайф от своей работы и потребители продукта.
Спасибо Екатерина! Полностью с Вами согласна.
Я уже в сетевом маркетинге год и мне это нравится. Компания новая, 5 лет, в Днепропетровске меньше года, продукт отличный, себе сняла диагноз артроз 2 степени. Это 10-летняя проблема. Ребенок перестал болеть. Компания американская, качество очень высокое. Но много людей бояться даже слова «сетевой бизнес», поэтому конечно со всякими реакциями приходится сталкиваться. Вместе с тем находятся люди, которым интересны небольшие вложения и приличная прибыль (а это возможно только в начинающих компаниях), вот с ними я с удовольствием работаю и не устаю как раньше от своей прежней работы.
<>
Здравствуйте! Очень внимательно прочитала все комментарии и поддерживаю вех, кто доброжелательно относится к сетевому маркетингу. Я работаю в компании, которая на международном рынке процветает уже 38 лет. И, в очередной раз,удостоверилась в качестве продуктов этой компании.Более полугода немогла избавиться от болей в суставах. Чего только не принимала. Результата не было. Даже предлагали операцию. А помогли продукты моей любимой компании. Всем желаю здоровья и процветания в сетевом маркетинге!!!
Думаю определенный негатив о МЛМ идет прежде всего там, где присутствует тенденция к «халяв». Ведь не секрет, что надежда на чудо, на «манну небесную», на «миллион с неба» присутствует у 2/3 населения нашей необьятной родины. И тут ничего не поделаешь. Мы это сами закладываем в наших детей еще в детстве. Вот даже сейчас, когда каждый, буквально каждый, а не каждый второй или третий, знает, что бесплатный сыр бывает лишь в мышеловке, да и то, только для каждой второй мыши. И тем не менее — надеется на чудо! Вот этой надеждой и пользуются те, кто хочет срубить бабла по-быстрому. Они продают не воздух. Они продают надежду на чудо. Ведь многие так и рекламируют: «Вам не надо ничего делать!» Вот и тянутся новички в системы в надежде, что заплатят вступительный взнос и потекут им денежки. А хороший, умный спонсор всегда предупреждает: «У нас нужно тяжко гнуть спину (напрягать мозги-ноги-язык-позитивное мышление-энтузиазм!» Потому, что система является МАРКЕТИНГОМ! Если ты не умеешь продавать — это еще не беда. Научат! Но если не хочешь — сиди в госстректуре. Тебе не место в МЛМ. МЛМ — система для продвижения продукции. И если ты с самого начала не понял этого, если не собирался что-либо продвигать- зачем пришел? Вот об этом нужно честно предупреждать новичков сразу. А дальше главная задача спонсора, на мой взгляд — научить новичка создавать ситуацию, когда его клиент ЗАХОЧЕТ. Захочет купить, получить услугу, приобрести что-то.
Есть правда определенная группа спонсоров, которая специализируется на том, что продает не товар, а знания. Именно продает, а не передает в дар своей команде. Им всё равно какой товар продавать. Они, порой, даже не удосуживаются изучить ассортимент. Это своеобразные КОУЧИ, подвизающиеся на ниве МЛМ. У меня есть такие знакомые ГУРУ МЛМ. Они так и заявляют: «Мы продаем не товар. Мы продаем надежду!» Я с ними согласен. Но только до той поры, когда надежда касается самого товара. То есть, клиент должен надеяться на то, что именно этот товар ему поможет получить ожидаемый эффект. Но когда принцип надежды переносится в систему наставничества, когда спонсор продвигает надежду на обогащение среди своих дистрибуторов — вот ту уже чистый обман. Но это ведь не остановишь, не предупредишь. По моим наблюдениям 100% компаний даже зная, видя такие процессы, не пытаются их предупредить. Отсюда и негатив. А жаль!
Хорошая статья! МЛМ — замечательный бизнес! И продукты тоже, как правило,высокого качества. К сожалению, встречаются недобросовестные люди, из-за которых на всю систему ложится тень.
Так что перед нами, сетевиками, стоит задача поднять репутацию нашего бизнеса. И наша компания с этим успешно справляется, так как несет в мир услуги и продукты высочайшего качества. Присоединяйтесь!
И всетаки МЛМ живуч только в больших городах!
Насчёт пункта 3 категорически не слогасен. Не каждый, а лишь 5% от всех участников.
Правильнее будет так «Каждый имеет шанс» попасть благодаря известным действиям + харизме в эти вожделенные 5%
Нужно чётко понимать , что вероятность разбогатеть в МЛМ никогда не превысит 5% в любой выборке людей.
Это сродни тому, что каждый из нас может стать доктором наук — иди да учись, кто мешает? А на деле докторами становятся лишь 5%.
Вообщее, правило 5% оно универсально : наука, бизнес, исскуство, торговля — везде работает правило 5%.
Так же ваши шасны в десятки раз падают при переполненом рынке.
Я работаю с форексом и скажу точно : рынок заполнится через 5-10 лет. Кто неуспеет создать за это время структуру, будет вынужден уйти искать другие компании
МЛМ один из бизнесов, где совершенно нет конкуренции и есть возможность проявится со своими возможностями, на всю катушку.
Но хочу сказать, что те кто кто Вам говорит что это легко, Вам врут.
Это не очень легко но стоит потрудится и Вы обретете бесценный опыт.